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学习计划与自检
建议按“阅读 → 观察现场 → 模拟开口 → 把未知项交给售前”的节奏学习。六周后用下方自检清单检查是否学会。
WEEK 1分类与产业链
读第 00–02 章；整理本公司产品线和三家竞品的英文名称。
WEEK 2规格读表
读第 03 章；精读 2 份英文 datasheet，完成字段解读卡。
WEEK 3末端与感知
读第 04 章；观看夹爪、视觉应用视频，记录中英术语。
WEEK 4控制与安全
读第 05 章；跟一次售前沟通，填写一页 RACI。
WEEK 5场景选型
读第 06 章；用选型六问完成 2 个假想项目诊断。
WEEK 6商务闭环
读第 07–09 章；用双语提问清单模拟一场客户拜访或邮件往来。卖零部件的同学重点读第 08 章。
每周固定安排：概念阅读 2–3 小时 · 视频或现场观察 1–2 小时 · 模拟开口 1 小时 · 更新术语卡 1 小时。周末可选：展会、样板线、厂商 webinar。第 7 周起：深耕一条工艺线，跟一次完整方案评审，按季度更新竞品对照表。
自检清单
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